无糖茶饮料线上打起无声价格战 500ml农夫山泉茉莉花茶3块多包邮

　　昔日酒桌上的战神，现在已屈服于各类花茶。今年入春后，几乎每个“中年”男人人手多了一瓶农夫山泉的茉莉花茶。与此同时，元气森林出品的燃茶和纤茶也开始出现在年轻人手中。

　　在北京一家商超的饮料货架上，16种饮料里，纯茶饮品占到4个。北京一家便利店老板告诉钛媒体APP，现在卖的最好的无糖茶品牌是东方树叶和三得利，50平方的小便利店，一天至少需要补货四五轮。在南方某省会城市的便利店货架中，500ml的农夫山泉茉莉花茶和乌龙茶也赫然单独被列在最靠近门口的食品架之上。

　　天猫淘宝平台近五年无糖茶饮料的销售数据显示，无糖茶饮料线上销售规模在五年间完成10倍增长，从2018年的0.47亿元增长至2022年的4.47亿元。鲸参谋电商数据显示，2月份天猫平台茶饮料月销量将近149万件，环比增长约15%，其中热销TOP10中，“无糖低糖”、“0糖0卡0脂”高频关键词占比高达60%。

　　曾经被群嘲“苦味难喝”的无糖茶饮，终于迎来了自己的风口，并在更广阔的下沉市场，打响了关于价格与包装的内卷之战。

　　开创了“0糖、0脂、0卡、0香精、0防腐剂”的茶饮新标准的也是农夫山泉的东方树叶，并且其从2011年开始就陆续申请了20多件与“无菌技术”相关的专利。上月底，农夫山泉发布的财报显示，去年在农夫山泉322亿元的营收中，包装饮用水在整个营收中的占比达54.9%，为182.63亿元，同比增长7.1%；茶饮料业务实现营收69.06亿元，同比增长50.8%。

　　其中，茶饮料包括茶派、东方树叶两个大单品。财报显示，AC尼尔森数据显示，东方树叶过去十二个月的增长水平远超茶饮料市场整体增速，增速接近70%。过去三年，茶饮料产品占在农夫山泉总收益的比例一直在上升，从2020年至2022年分别为13.9%、14.4%及20.8%

　　进入2023年，无糖茶饮料整体行业迎来一波爆火。青提乌龙、青柑普洱.......国内茶饮品牌也一直在模仿农夫山泉的新品。继燃茶、冰茶之后，元气森林今年的主要发力方向，是茶饮料中的纤茶玉米须茶品类。喜茶最近也在线下市场中拓展了新的细分品类“空茶”系列，这是一款真实果汁与茶占比各为50%的玄米大麦饮，单价6元。

　　近日，立白集团旗下投资机构立壹科技首投食品饮料项目，就出手了无糖茶饮料品牌有丛气，融资金额数百万元。从潮汕凤凰单丛单一茶品种切入，后推出鸭屎香、蜜兰香等不同香型的无糖茶饮产品，目前已进入包括传统电商、社群电商、即时零售、商超卖场等全渠道数万销售网点覆盖。

　　无糖赛道如火如荼，新品不断。茶业巨头也在持续发力。2020年八马茶业就开始试水瓶装茶饮料，今年4月，八马茶业继续上新了八马纯茶无糖乌龙茶和无糖陈皮白茶。

　　同月，元气森林宣布上新无糖植物饮料：森林的茶“麦茶”，强调配方0糖、0卡、0咖啡因，宣传点为“晚间都能放心喝”。在500ml乌龙茶、335ml醇香乌龙茶和季节限定“口袋装”335ml桂花乌龙之后，东方树叶再推出茶饮料新品“黑乌龙”。

　　无糖茶饮料为何开始爆发？业内普遍认为，消费市场风向和消费者口味、需求的改变是主要原因。年轻消费者健康养生需求增加，无糖茶品类消费市场逐渐被教育成熟，元气森林带头卷起“0糖”风潮，品牌营销的推动加速市场发展。

　　随后农夫山泉、可口可乐等传统巨头纷纷拓展无糖饮料领域，茶饮料品类技术升级、口感优化，外资企业三得利乌龙茶也在同步带动国内无糖茶饮料品类的发展。

　　但风口过后，由于市场竞争激烈，市场也开始，“乱价”了。一些卖家也在采取“乱价”策略以获得更多市场份额。

　　“瓶装饮料的零售渠道结构分散，作为传统行业，线下渠道仍为主市场。一款无糖茶饮以前线下超市卖5块，批发商厂家拿价会更低，但现在零售市场已经严重乱价了。”曾经为线下商超供货的线下经销商李林已经转战线上抖音直播卖货。

　　他告诉钛媒体APP，近年来，无糖茶饮头部品牌的价格其实没有发生大的变化。在传统饮料销售的体系中，他属于直接向厂商拿货的批发商，工厂会给到最低的价格，线下销量好时向实体小店一个月能卖货200箱，超3000瓶。但如今，他从直接拿货后在线上直播卖货，最多一晚上卖过七千箱，每箱24件，而且销售价格更便宜。

　　线下便利商超售价5.6元一瓶的500ml农夫山泉茉莉花茶，在抖音等线上平台最低能卖到3块多包邮，且不是临期产品。